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小小“蝴蝶結”帶來翻番利潤

義烏國際商貿城有家名叫沁濠針棉製品商行的小店,為應對招工難,店主巧妙地運用了逆向思維,從設計利潤更高的新產品入手,以利潤取勝。去年,小店銷量雖有下降,工廠員工數量也少了10名,但利潤卻照樣翻番。    新品利潤是老產品的四倍

沁濠針棉製品商行在四區二樓26街。店主名叫周錦仙,以前是個幼兒園老師,後來跟隨丈夫下海經商。

    昨天下午,記者來到這家離78號門不遠的小店,看見右側貨架上擺滿了兩個款式的袖套:一款印著卡通圖案,另一款繡有蝴蝶結。

    “一個是新品,一個是老產品。”周錦仙介紹起了自家產品,“別看它們同是袖套,新品的利潤可是老產品的四倍哦。”

    卡通袖套的市場批發價為0.9元/雙左右,而蝴蝶結袖套則可以賣到2元/雙。她說,卡通圖案的袖套已經賣了七八年,蝴蝶結袖套四個月前剛剛上市,不過已經賣出近40萬雙了;老款卡通圖案袖套的銷量比新款大,達到了60萬雙,但利潤卻不及新品。

    原來,袖套雖是日用品一類,但市場需求已發生變化,大家都喜歡好看的產品。如今日用品市場的流行趨勢,已越來越向飾品和工藝品靠攏了,蝴蝶結袖套就是依照這一思維設計的。

    招工難商戶被逼轉型

所謂蝴蝶結袖套,就是在普通袖套上繡一個蝴蝶結,並在袖口處縫上一層網布,又稱網布袖套。據悉,這款產品是夫妻倆從廣東帶回來的。

    2010年6月,夫妻倆曾到廣東一個批發市場考察,在那待了三四天,帶回了一些樣品和照片。三個月後,蝴蝶結袖套上市了,不少客戶紛紛下單。

    不過,記者了解到,迫使夫妻倆遠赴廣東取經的根本原因,並非因為老產品賣不動,而是這家小加工廠近年來遇到的招工難問題。

    沁濠針棉製品廠早先經營圍裙生意,隻有平車四五台。2003年初,圍裙在當地非常紅火,廠裏許多工人或跳槽或單幹。夫妻倆被迫轉向做袖套,附帶著做圍裙。

    行情稍稍平穩後,夫妻倆繼續做圍裙生意,並將廠裏的主打產品發展到三大類:圍裙、罩衣和袖套。

    這三類產品均屬於日用品,但旺季互相錯開:市民身上衣服穿得少的時候,袖套最好賣;衣服多的時候,罩衣最暢銷;衣服不多不少時,圍裙的走量最大。

    2003年後,廠裏員工基本上比較穩定,但到了2010年招工難的問題又顯現出來了。

    “去年廠裏的工人,走了不少。”周錦仙說,原先工廠約有50名平車工人,後來走了10多個,產能受到了限製。所以,夫妻倆不得不跑到廣東看 看,市場上到底流行哪些款式。她認為,要想保證2010年賺的錢不比往年少,靠走量已經行不通了,那剩下的辦法就是尋找新的產品,靠獲得更大的利潤率取 勝。

    現在,廠裏專門加工蝴蝶結袖套的工人一天工資可以達到80元左右,比以前高出不少,工人們的積極性也越來越高。

    而正是憑借這款新品,沁濠針棉製品商行2010年的利潤幾乎是前年的兩倍。

    商道:逆向思維成“終南捷徑”

周錦仙把2010年稱為自己的“轉型年”,不光因為她尋找到了一款新產品,成功引導了流行趨勢,更在於找到了一種新的思維模式。

    她認為,在加工型中小企業普通麵臨招工難的問題時,尋找或開發幾款新產品,可以將因產能受限而失去的利潤補回來。這種模式,一方麵可以彌補工人流失,另一方麵可以提升產品的附加值和檔次。

    為了盡可能地開發市場,周錦仙還開發了適合辦公室一族的半截袖套。這款袖套設計奇特,頗有藝術性。它的大小雖隻有普通產品的一半,但價格比蝴蝶結袖套還高。“春節過後,這款產品的銷量可能比那些老產品更好。”她非常看好半截袖套的市場前景。


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